滴滴之路：创业者如何打造“独角兽”企业

滴滴之路：创业者如何打造“独角兽”企业

随着互联网的迅速发展，中国创业者们开始掀起一股创业热潮。通过大力推进创新创业政策、加强创业孵化、优化产业布局等一系列措施，中国正在逐步成为全球创新创业的中心，越来越多的创业企业在这里崛起。而其中最耀眼的当属滴滴出行，这家创业公司从成立之初便能够引领出行行业，成为了中国的一面创新旗帜。

滴滴的大胆创新和巨大成功让全球都为之瞩目，成为众多创业者的榜样之一。那么，滴滴之路是怎样走出来的呢？

第一章：如何成为“独角兽”企业

“独角兽”企业是指估值达到10亿美元以上、并且在三年内成长起来的创业企业。国内外的独角兽企业非常多，而滴滴出行就是其中之一。那么，如何成为独角兽企业呢？

1. 找准市场痛点，技术与用户体验共同提升

众所周知，市场是创业必须要考虑的问题，而滴滴就发现了这一问题。滴滴出行的创始人程维说：“我们是从用户的需求出发走向市场的。”滴滴最初是在“代驾+神州专车”的基础上推出，以满足人们的安全驾驶需求；后来，滴滴又推出了“出租车快车”，甚至在拥堵的北京市区内推出了“滴滴顺风车”。

除了需求，滴滴的成功还得益于其技术实力和优秀的用户体验。滴滴公司一直致力于开发互联网相关技术，使企业在产品创新和提升用户服务方面有了更直接、更顺畅的笔记和掌控。而除了技术上的创新外，滴滴还注重用户体验，起点和终点的确认、路线的选择、车辆的选择、费用的支付等细节都被滴滴所关注，并且推出了不断进化的自营团队，这也让滴滴的用户体验得到了极大的提升。

2. 品牌和营销需要花费精力

品牌声誉是企业成功的重要标志之一。无论是创业初期，还是成为行业独角兽后，滴滴都一直致力于品牌管理。滴滴的标志和命名，以及各种各样的广告营销活动，在市场上很快获得了品牌认可度，并且在各个品牌指数调查中也稳居前列。

此外，品牌营销也是非常重要的。滴滴通过各种全面、连续、多样化的活动、激励计划和公益实践活动来为品牌助力。例如，通过提供优惠券和其他激励措施来吸引更多用户，帮助企业快速拓展成长。

3. 抓住机遇

在创业早期，滴滴凭借其创新性的产品和服务，能够快速成长。但是对于成为独角兽企业而言，需要抓住机遇。滴滴便借助了移动互联网的飞速发展，实现了企业的升级和成长，实现了商业盈利模式的转化。

第二章：创造出新型的电商模式

随着移动互联网时代的到来，电商模式已经不仅仅是PC端的交易，而是可以涵盖移动端交易，O2O交易，甚至是社交交易。在这样的环境下，滴滴的创新电商模式得以在做强传统交通领域的同时逐步打入新的电商领域。

滴滴的创新电商模式可以归纳为：流量+精准、智能识别和大数据共享。

1. 流量+精准

流量是网络营销模式中的一个重要环节。滴滴利用其巨大的用户数量，为商家提供大量流量资源，并通过这些流量为商家筛选出目标客户。同时，滴滴还在优惠券发放、订单跟踪、消费数据统计等多方面对这些商家进行服务，保证了商家的快速营收。

2. 智能识别

滴滴在智能识别方面，可以让商家根据其产品需求、服务特点等因素，定制符合自己经营范围和营销需求的广告推广。商家可以通过滴滴提供的各种数据分析工具和AI技术，利用大数据分析的结果，针对性的打造出符合自己特点和行业特点的广告，提高产品曝光度和订单量。

3. 大数据共享

滴滴作为行业独角兽，拥有大量的用户数据，可以为商家提供一系列数据分析，例如用户精准分析、出行路径分析等。商家可以利用这些数据精准定位和锁定目标客户。与此同时，滴滴利用数据科技的优势团队，为用户量身打造出更为智能高效的交通出行方式，也为商家创造出更多智能供应的机会。

第三章：激进并且谨慎打造高增长模式

滴滴市场占有率的大幅提升得益于其高增长模式，也正是这种高增长模式，为滴滴带来了瞩目的市场表现和客户忠诚。但是高增长是有风险的，如果没有可持续性，该模式将会失去长久价值。如何谨慎并激进地实施高增长模式，成为滴滴公司需要思考的问题。

1、实现低成本高效盈利

滴滴凭借对互联网技术的深入研究和深度应用，实现了企业低成本高效盈利的目标。滴滴通过不断提高运营效率，精细化精益化管理和变革营销策略等一系列措施，实现了目标客户转化和订单量的提高，提高了企业盈利能力。

2、多元化的进退策略

强健的企业意味着要拥有多元化的进退策略，而这正是滴滴所应该具备的。滴滴出行不仅是一家出行平台，它也致力于拓展与分布式业务、国际市场、车联网等领域之间的联系，寻求进一步的发展向新领域。

与此同时，滴滴也必须注意到潜在的威胁。为此，滴滴采取一系列应对措施，例如扩张合作、进一步降低成本等等。这能使滴滴成功地授受适当的公司传承计划，同时准确把握品牌的质量和声誉，确保其高增长模式能够持续发挥作用。

结论：滴滴之路并非坦途

滴滴的成功离不开每一位投入其中的创业者的智慧和汗水，不过，滴滴也积极应对遇到的各种问题，然而，在迎接滴滴之路之险峻之时，每一位中国创业者应该意识到，滴滴能够走至今天是获得了公平有序的市场环境，而在创业路上需要考虑的还有很多东西。既要有正确的创业理念和创新技能，也要具备掌握现代经济思想和业务能力。做一名中国创业者是需要“脚踏实地”和“远见卓识”两者同时具备的。